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乐视超级电视919关注度空前高涨要闻《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:38:48 阅读: 来源:防虫网厂家

摘要:   即将进入9月份,乐视一年一度最大电商节“919乐迷节”将要来临,关注度空前高涨。据悉,为了买到更实惠的、心仪的产品,不少用户特意将购买时间锁定在了乐视919乐迷节这一天。其中,用户们对于919乐迷节期间超级电 ...   即将进入9月份,乐视一年一度最大电商节“919乐迷节”将要来临,关注度空前高涨。据悉,为了买到更实惠的、心仪的产品,不少用户特意将购买时间锁定在了乐视919乐迷节这一天。其中,用户们对于919乐迷节期间超级电视产品的销售策略格外关注,目前已经掀起了颇多猜测,网友纷纷认为,乐视将推出史上最优惠的价格,还将采取买会员送硬件、送配件礼包、多生态单元参与互动等活动方案。

此前,乐视已对外发出宣战海报,力争再次取得行业销售冠军。按照乐视的风格,或许还会创造史无前例的销售奇迹。

事实上,乐视超级电视已经在节日营销上实现了七连冠,从2014年919乐迷节开始,无论是618还是双11,每次大型电商节的电视销量冠军都花落乐视超级电视,其也被业内戏称为“电商节销冠收割机”。

“存在即合理”。与市面上现有的产品相比,乐视超级电视也确有它的过人之处,优质的产品、丰富的内容服务、极致的体验、有效的营销和对渠道的拓展,造就了乐视超级电视“妖孽般”的成绩。笔者认为,以下四点尤为值得同行业学习,这也是乐视能够短时间内取得成功、实现火爆节日营销的重要原因。

1、多维度战斗

在节日营销上值得我们学习的有一个公司,那就是乐视。我们来看两组数字,414硬件免费日,乐视全生态总销售额突破23.2亿元,超级电视总销量超54.9万台;618期间乐视实现全生态销售额达40.5亿元,超级电视狂卖46.7万台。也就是说,仅仅在这两次电商节上,乐视超级电视就成功卖出了101.6万台,相当于其今年全年目标的六分之一。

不得不说,乐视节日营销已经所向披靡,更成为拉动全年销量、提升品牌知名度的重要营销举措。

以往常电商节为例,乐视超级电视在电商节的售卖不是硬件一个人在战斗,卖的是包括会员与硬件的综合体。买会员送硬件的方式让消费者大呼过瘾,等于是消费者花了足够会员的钱,可以实现硬件免费,可以获得包括硬件和会员(内容、应用)在内的乐视生态体验。其中,各种营销也争奇斗艳,包括易到用车、乐视影业、网酒网等等也都会参与其中,形成组合拳,这才是真正的体价比,也体现出生态化反的力量。

这与乐视做电视的逻辑完全一致,硬件价值只占极少的价值要素,绝大部分价值是互联网应用、内容、云平台和大数据,在追求极限科技的同时,更注重体价比。其背后内容服务、大屏广告、大屏游戏、大屏购物等不低于硬件本身价值。乐视超级电视并不是一个人在战斗,而是协同了一套完整的垂直整合的大屏互联网生态在战斗。

2、多层次的渠道

在过去,电视产品的定价曾经常年不变,就是电视的硬件成本加上渠道流通成本、营销成本和一定的利润进行定价。但是乐视颠覆了传统,其凭借开创性的生态O2O打法,实现了线上自有乐视商城,第三方商城,线下LePar同款同价,依靠生态模式,线下完全屏蔽掉国美苏宁的高渠道成本模式,解决了传统厂商定价混乱的难题。而且,借助粉丝越来越强的黏性,不断节省营销成本。

通过与LePar店主分享股权,共享生态收益,快速创造了销量的商业奇迹。尤其借助LePar店超级电视快速向线下渗透,更满足用户购买体验、售后服务等的需求,从而促成了市场的快速拓展,令传统渠道厂商望其项背。

可以说,乐视将渠道流通变得越来越扁平化、多样化,大幅降低了渠道流通成本,更加为用户利益和体验着想。

传统厂商发展电商最大的问题就在于同款产品在电商和线下渠道很难做到相同价格,因为如果价格相同的话在电商渠道没有竞争力,如果电商渠道价格更低则将冲击线下渠道的价格体系,引发渠道体系崩溃,这是传统电视厂商长期以来在线下与线上之间纠结而裹足不前的重要原因。

3、只做“顶配”产品策略

乐视超级电视能够成功和受到热烈欢迎,与其只做“顶配”产品的策略息息相关。

乐视致新总裁梁军也曾表示,超级电视只有尺寸大小,但是没有配置高低不同。“乐视超级电视始终坚持全面高配,每一代产品发布都代表当前市场上的最顶级配置和最高性能,致力于每台超级电视都能满足5-7年全生命周期的高效运营,满足用户体验的需求。”

这与其他传统厂商所例行的高价高配、低价低配策略形成鲜明对比。

聪明的消费者自然不希望去购买一台没有太多用处的、太过粗糙的产品,何况还需要花费精力去伪存真。反之,乐视能够让用户轻松的购买到当前市场最顶级性能的产品,何况又是负利定价。两者相较,显然只做“顶配”的乐视更能获取用户芳心。

4、超前布局“大屏运营”

在初期实用主义阶段和品牌为王的阶段,电视机作为工业时代产物,主要满足消费看的需求,选电视就是选屏幕、品牌,以及价格,消费者与企业只是一次性交易关系,购买之后不再发生关联;在如今以乐视引领的生态电视时代,用户更关注有什么互联网服务,以及产品带来的综合体验,用户也成为企业长期服务的对象,这促使行业进入“大屏运营”新时代。

“大屏运营”也被业内看做电视产业的二次革命,是电视产业良性发展的唯一出路。当其他厂商还纠结在怎么提升性价比、怎么获取内容时,乐视已经迈出了大屏运营的重要一步,同时还取得了不错的成绩:超级电视签下了首个亿元广告战略合作伙伴;大屏游戏和大屏购物销售额快速增长,成为常态需求。如果放在整个电视长河中来看,这具有里程碑式意义。

业内人士预测,大屏价值或将至少是一个千亿级别的市场。只能说,乐视的远见值得佩服,超级电视不仅成功实现了大屏运营超前布局,更为重要的是,运营战略下所带来的服务为用户所喜闻乐见。

写在最后:

得用户者得天下!一门心思钻研用户需求的、更加懂得用户的乐视,自然能够做出更受用户喜爱的产品,而这样的产品天生就有着销量爆棚的基因。事实上,今年919乐迷节乐视再次创造妖孽般成绩,也只是水到渠成的事情。

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