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汽车4S店费尽心思出招揽客按斤卖车试驾上门

发布时间:2020-06-30 16:53:46 阅读: 来源:防虫网厂家

进入盛夏,连日高温使得杭城大多数4S店门庭冷落。碰上烈日炎炎的工作日抑或是偶尔的停电日,许多4S店一整天都卖不出一辆车子,甚至连个心诚一点的看客都没有。于是,度淡成了每家4S店市场部经理案头的第一大策划案。 <!--[4,175,19] published at 2011-07-12 08:46:05 from #202 by 194--><!--大运专题-->  这不,才7月中旬,一些店已经用上了怪招、奇招、狠招,不管是噱头,还是价格战的前哨,大家的目的只有一个:不惜一切代价,让消费者愿意顶着大太阳来;只有人来了,才能把车卖出去。

怪招:汽车按斤卖

新奇指数:★★★★★

优惠幅度:★★★★☆

实际效果:★★★★☆

上周起,以浙江万国为首的杭州4家长安福特经销商,启动了“汽车按斤卖”的促销活动。菜篮子可以过秤,汽油可以论升卖,甚至连过季打折的衣服都可以按分量甩卖,但汽车按斤计价,还真是闻所未闻。

在沈半路的浙江万国营业厅,记者看到,经销商打出了旗下每种车的“单价”,包括蒙迪欧·致胜56.7元/斤起、福克斯39.5元/斤起、嘉怎样治牛皮癣年华36.7元/斤起、SAV麦柯斯56.7元/斤起。据了解,其实当初制订每辆车的“单价”时,经销商自己都摸不着头脑。每斤的价格该怎么制订?是按照厂家指导价除以车重,还是按照优惠后的价格计算?

由于每种车型旗下的各种款型,车重都不相同,所以最后经销商还是根据厂家指导价,用除法算出了每辆车的“单价”:先用这样的办法吸引消费者眼球,让他们感觉买车也像过秤买菜一样简单、好玩;等顾客到店之后,再在指导价的基础上给出现金优惠,并采取送金饰品、iPad这样的常规方法,说动消费者下单。

还别说,这种换汤不换药的促销法一经推出,当天就吸引了69组意向客户。采访中,一些意向客户表示,一开始被吸引,确实是因为图个新鲜,啥时候车子按斤论两地卖过啊?不过,他们也都十分理性地表态,最终下单与否,还是会在几家4S店之间或者几款竞争车型之间做个比较,价格实惠与否才是决定是否最终下单的砝码。

狠招:试驾车上门

正因为天气炎热大伙不愿出门,浙江辰通进口三菱为了活跃人气,干脆把店里的工作用车派上用场——客户想看车,就把试驾车开过去给用户试驾。这个名为“清凉一夏——预约上门试乘试驾”的服务,让你不用顶着炎炎烈日舟车劳顿地赶去4S店。只要你给4S店打个电话,就有工作人员把试驾车送上门给你试驾。

于是,就有了这样的郊县用户,想借着试驾,蹭一回免费来城里游玩的进口三菱车。限于实力有限,辰通坦言,试驾车上门服务目前仅限杭州市区。

奇招:请进卡丁车

除了论斤卖和直接试驾车送上门之外,还有4S店干脆把卡丁车请进了店。记者从一汽丰田八下里4S店了解到,7月26日-31日,他们将启动一汽丰田乐驾嘉年华。八下里总经理钱前表示,天气这么热,想一点有意思的活动很难,除非你有特别好玩的东西吸引顾客来……于是,一汽丰田就计划把本来只在室内且因价格昂贵推广甚少的卡丁车,搬到了乐驾会现场,以锐志等一系列操控乐趣为主打车型的一汽丰田,决定放手让客户肆意放纵一回。相对于轿车,卡丁车白癜风药物飙起车来相对更安全,当然也更加过瘾,怎么玩都不太会出现意外。结合了各种闯关游戏,这样的乐驾会看来到时候会充满此起彼伏的尖叫声。

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