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晨兴创投合伙人刘芹找到认同你的伙伴

发布时间:2020-06-29 18:52:13 阅读: 来源:防虫网厂家

李静颖

一向冷静低调的刘芹,用他的战绩赢得了业界的尊敬。搜狐、UCWEB、小米,加上已经上市的YY、携程、九城、正保教育、凤凰网,晨兴创投扮演的,都是第一轮即进入的领投角色,以及外部机构股东中的最大一个。

“找到认同你的伙伴”,是晨兴创投合伙人刘芹这15年投资生涯中最坚持的一条守则,不仅是对投资的企业,也包括基金的LP。

“这个代表支撑体,也是我们的态度,就是要站在创业者这边on your side。”相互支撑的两个三角形组成了晨兴创投的最新LOGO,刘芹指着左边那个略微缺了一小块面积的三角形说。

“内创业”

2007年底瑞士苏黎世的高山湖泊雪景美不胜收,然而刘芹对这番景致却兴致全无。因为此行他有个重要的任务,要拜会5~6家欧洲知名的基金投资者,说服他们成为晨兴创投下一只TMT基金的LP。

为了募资这件事,刘芹纠结了近半年的时间。晨兴创投前身为香港陈氏家族(即陈启宗、陈乐宗兄弟)的投资部,1986年,陈乐宗创立晨兴创投,1992年进入中国内地。刘芹1999年加入该机构时,该家族基金仍然保留着原有的作风,即只有一个出资人,相较于其他的同行机构,晨兴创投不需额外地考虑募资的事宜。

随着晨兴创投在中国投资了包括搜狐、携程、九城、正保教育、凤凰网等项目并大获成功后,即便刘芹在业内行事作风一向低调,但优秀的战绩已遮掩不住他的光芒。2007年晨兴创投在业内已小有名声时,作为合伙人的刘芹也受到了硅谷一线知名基金的加盟邀请,这让他开始认真地思考自己的出路。

“是去成为硅谷有名的基金合伙人还是继续过着不需要担心募资问题,做管理家族企业基金的合伙人呢?”刘芹最终的决定是要迈出一步,走出去创业。

刘芹强调这里所指的“创业”是指不再依赖单一的出资人,而是走出原有的架构体系,开始对外募集资金。“当时自己的想法就是为什么我们不能做比肩硅谷一流的投资基金呢?”带着这股冲劲,刘芹在当年制定了募资新基金的计划,其中一项最重要的工作就是去欧美路演,在那里寻找外部LP。

然而,从未经历过募资这件事的刘芹却碰了壁。“我感觉我见到的每一个LP都很客气,但他们却很理性,我花了30分钟左右时间告诉他们我是谁,我来自哪,我们的基金是怎样的,但很难打动他们。”刘芹说在有限的时间里虽然自己已经很努力地想说服LP,但并没有得到他们的认同,这让他有了极大的挫败感。

而这样的场景让刘芹有似曾相见的感觉。“我平时一直坐在他们(LP)的座位上,见无数的创业者,听他们的商业计划,分析投资的可能。”刘芹说,“在那一刻,我觉得我就是一个创业者,希望得到LP的认同。”

理解早期创业者

那段经历之后,刘芹的心里多了个信念,每每募集新基金时,他都会告诉潜在LP们“我是一个来自中国的什么都不是的小伙子,但我知道如何帮助创业者成功,我要找的基金LP也一定要认同我们的理念。”而这段亲身经历也帮助刘芹更好地理解了早期创业者。“创业者最需要的外在帮助其实就是认同。”

在他看来,早期创业者是孤独的,他不能与员工分享企业的真实运营状况,哪怕企业的账面上只够付员工接下来三个月的工资。同样的,创业者也不能凡事都与投资人分享,因为没有多少投资人有勇气知道企业真实的状况。在这种情况下,比起拿一张单纯的支票,找到能认同你的投资伙伴,特别是在困难时能让创业者信赖的人变得尤其难能可贵。

坊间流传的一个最为经典的段子莫过于2010年雷军打算创办小米时,找的第一个人就是刘芹,甚至与刘芹通了一个长达12小时的电话,向刘芹和盘托出自己所有的构想,在这之后刘芹也成为了小米的第一个外部投资人。

对于创业者,刘芹其实一直心怀敬仰,他喜欢把自己定位为一个热爱投资的投资者,而不是被投资光环笼罩的投资人。“我与创业者是平等的,作为投资人不应该是一种居高临下的感觉。”在他的心里,获得创业者心里的认同远甚于投资回报。

深思机遇

在《异类》一书中,作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行了分析,得出了一连串意外的统计结果:比如英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;纽约很多著名律师事务所的开创者都是犹太人后裔,并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

为什么对成功人士的统计结果会这样一致?刘芹在福布斯云集现场分享自己看到的《异类》书评中提到,英超球员注册时间是9月,在同龄的球员中,9月份出生的人实际上比8月份出生的人几乎大了一岁,一岁的差距对他们的职业生涯有着不可低估的影响;同样的1955年前后正是计算机革命的时期,如果出生太早,就无法拥有个人电脑,出生太晚则计算机革命的好机会又被别人占去了。还有犹太人律师事务所的成长,是因为他们正赶上企业重组的法律诉讼出现革新的时候,而他们移民到美国的祖辈们的经历又让他们出色地掌握了抓住机遇的能力。

同样的,刘芹发现,在国内PC互联网创业者身上也存在这种“意外”。他提到,李彦宏、雷军、周鸿祎、丁磊、马化腾等人都差不多在上世纪70年代左右出生,而互联网在国内兴起之时正好是他们这群人刚毕业2年左右。“如果太早时机没到,太晚的话可能赶不上,他们这群人正好。”

显然,比起足够的勤奋,机遇或是主宰成败的关键因素,但不是全部。“创业者要主动捕捉机遇,但这种机遇不是运气,其背后需要对环境、趋势的深度思考。”刘芹提醒创业者在规划创业愿景时要理解核心市场的核心细节,很多时候一些蛛丝马迹背后就隐藏着机会。

2007年晨兴创投决定投资UCWEB时,当时的UCWEB只是一个网址导航列表,很多人都对这个投资行为不理解。但其实刘芹观察到了一个现象,中国在有了百度搜索很多年之后出现了hao123网站,并站稳脚跟,而后者几乎毫无技术含量,只是一个网址导航。

“在中国有大量网民其实是不知道如何用搜索引擎的,也不知道如何用汉语拼音来打汉字,当时的网吧管理员李兴平发现了这个问题,创办了hao123来解决这些痛点。”刘芹说,“同样的道理,在当时手机还处于塞班系统时,用手机键盘打字、按搜索框是件极其痛苦的事情,因此当时对于UCWEB的投资决策其实正是借鉴了此前对于hao123网站的思考,而从互联网最核心的流量指标来看已说明了一切。”

(编辑:舞哲)

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