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速途研究院聚美优品依赖广告提升访客流量

发布时间:2020-02-11 04:58:53 阅读: 来源:防虫网厂家

2月27日,乐蜂网桃花节创下了1.22亿的销量;3月1日,聚美优品又展开了周年庆优惠促销活动。此前,以上两家网站在微博上打起了激烈的口水战,化妆品垂直网站的争斗日益激烈。

速途研究院分析师团队根据Alexa、百度指数等数据,对化妆品垂直网站进行了分析。

聚美、乐蜂、天天网站流量分析

(速途研究院制图)

从以上三大化妆品垂直平台的Alexa全球网站流量排名来看,春节过后的半个月里,聚美优品、乐蜂网和天天网的排名分别处于3200位、7500位和6500位左右。由于乐蜂网的桃花节和聚美优品的周年庆均促销活动在3月开展,2月下半月两者均逐渐开始加大促销活动的广告投放力度,或者开始推出相关的小型优惠活动,两家网站的点击率均有所上升。其中,聚美优品因原有流量优势和其CEO陈欧的“代言体”的流传,推广成果较为明显,从17日起,基本维持在1200位左右的位置;乐蜂网也进入2400位左右。以上两家流量上涨的结果是传统B2C化妆品平台流量的下降。

2月20日,乐蜂网在湖南卫视播出的广告引发聚美优品的不满,继而两家在微博上爆发口水战。几天之内,经过媒体和网民的不断报道扩散,聚美优品和乐峰的流量排名迎来第二次上升。这次,两家网站的流量均超过了上一次推广的效果,

聚美优品与乐蜂网百度指数变化

(速途研究院制图)

从百度指数上可以看到,乐蜂网在播出广告后用户关注度并没有明显的提高,基本维持在日均2.2万次的水平;而此时的聚美优品用户关注度日均12万左右,是乐峰的5、6倍。而经过四五天的酝酿与传播,两者的用户关注度均高速上升,到26日,聚美优品的关注度达14万,乐蜂网的关注度达近5万。表明两家因口水战带动的关注度比广告更加有效。

而在乐蜂网桃花节当日,乐蜂网的关注度超过13万,与聚美优品仅相差1万左右,随后便出现了下降,取而代之的是两天后就开始促销的聚美优品。

两大网站关注用户年龄分析

(速途研究院制图)

通过对聚美优品和乐蜂网关注用户的年龄进行分析,可以看到,40岁以上的人士对两家网站没有明显偏好;而30—40岁之间的用户更加关注乐蜂网,占比37.6%,高过聚美优品5.4个百分点,主要是因为乐蜂网化妆品的价格普遍偏高,一般有正品保证,适合30岁以上比较有财力又关注品质的用户群体。

而30岁以下的年轻用户更关注聚美优品,两个年龄段的比例分别比乐蜂高出2.4和3.4个百分点。此类人群购买力较弱,对价格敏感又喜爱新奇事物,因此以“国外代购”为特点的聚美优品更符合他们的需求。

通过分析可以看到,聚美优品与乐视网的微博口水战为两家的促销活动起到了很好的预热作用,而两家的目标客户群体是不同的,聚美优品更加吸引30岁以下的年轻群体,而乐蜂网更吸引有财力的成熟人士。从网站流量和客户关注度来讲,这场口水战对双方来说利大于弊。(速途研究院分析师 朱昱文)

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